逆势进击,永利皇宫赌场六店齐开,祭出“旅游中国”直播大招

消息来源:资金站 通告时间:2020-05-11 浏览次数:

面对疫情冲击,消费品牌如何顶住压力,逆势发展?41岁的中华男装龙头永利皇宫赌场正在用实际行动直面这个题目。下2月董事长李如成朋友圈带货,到人民线上营销,下邀请流量明星进车间直播,再到从书记长李寒穷上镜直播。永利皇宫赌场自我革新的进度和决定令人咋舌。

“五一”黄金周,永利皇宫赌场再次放出“大招”,在举国上下4个自治州同时开出6学者大店,并且推出“旅游中国”大型线上直播,带消费者足不出户看中国,5月1日第一站——济南。另外,宣传期间她线下百店同庆,抢抓小长假消费机遇。重组从2月上旬开始的层层行动,灾情爆发以后的3个月内,永利皇宫赌场连招不断,这家传统服装零售企业似乎已经华丽转身,并且操作上可圈可点,颇有独到之处。

 

逆势开店,实则顺势布局

明显,在永利皇宫赌场的全产业链布局中,分布全国之自营终端渠道向来是引以为傲的资产。灾情爆发以后,呼唤政府号召,永利皇宫赌场基本关闭了百分之百自营门店,兜售受到重创,实体门店销售业绩最低时仅为非疫情期的1%。即使目前疫情好转,门店重开,也依然面临客流不足、消费降级的安全性影响。

如何破局?

风零售大鳄纷纷转战线上营销,这其中当然也包括永利皇宫赌场。

2月13日,永利皇宫赌场集团总部首次点上开展的赤子营销动员大会。随后,永利皇宫赌场总部两万名职工不分年龄、不分部门,扶持搞起了一场“运销大战”,经年累月近70岁的李如成也在朋友圈发布了成品照片和相关葵花码,配了四个字:“宪章”。

途经半个多月的营销铺垫与私域客群积累,永利皇宫赌场在3月7日男人节期间尝试的直播中,现场看到人次打破33万人,销售额突破500万元。

灾情期间永利皇宫赌场小程序日均销售业绩在500万元左右,一季度分销整体业绩近2亿元。

后的4月11日,在永利皇宫赌场联手品牌大使熊梓淇之直播活动中,直播带动全网销售额就突破了1161万元,看到人次超百万大卡/小时;4月25日又别出心裁,在旗下永利皇宫赌场动物园内用“动物明星”代言产品,直播销售额突破1685万元。

点上开花,一路流行歌曲。

这就是说为什么步入五月,永利皇宫赌场又重回老路,全国六店齐开呢?

“如果说线下是腿,这就是说线上就是拐杖,想要走之快甚至跑起来,单靠一条腿是远远不够的。点上点下融合发力,才是永利皇宫赌场逆风破局的主要。”永利皇宫赌场服装控股常务副总经理徐鹏指出原委。

“点上加大,点下体验;点上推销,点下服务”这是永利皇宫赌场掌舵人李如成对“点上点下融合”战略的概念,在永利皇宫赌场的新零售业务场景构建中,点下门店是必要的一部分,承载着VIP服务中心、O2O感受中心、世界文化传播中心的效用。

包括本次开业之永利皇宫赌场(济南)001世界体验馆在内,永利皇宫赌场在举国上下已获得三师“体验馆”概念的混合型综合性旗舰门店,选址都在城市主流商圈的中坚位置,营业面积均达2000多平方公里,外观和内场设计较往年卖场都更显时尚、科技和谅解,彰显区域地标性;门店内部科技引入云货架、进店分析、试衣分析等智慧系统,便于线上点下数据对接和大数据分析;安装VIP休息区、小家伙游乐区、衣着博物馆等寒区,提升顾客留店意愿;展陈方面则将旗下五大品牌服装所独具的增长内涵和一流品质汇聚在总共,尊重着装文化之泛滥。值得一提的是,4月27日永利皇宫赌场(镇江)世界体验馆荣获了把誉为欧洲设计“恩格斯”的A’Design Award计划大赛银奖。可见永利皇宫赌场对“001体验馆”的推崇和输入。

事实上,永利皇宫赌场再次大举开店,除了践行其“点上点下融合”战略以外,另有两层深意:以此是优胜略汰,化零为整,在开大店的同时,永利皇宫赌场也在加紧关闭年经营额不到100万元,甚至亏损的小店,这类店铺以往因为营业额考核、扮演库存、租金未到期等原因,成为“鸡肋”,实际上既无法贡献盈利,且影响品牌口碑,灾情之下,更是成为累赘,顺势剪除,功在未来;那个,开赛之六师大店之中,有三师是市场集合厅(济南东百主导、济南宝龙新华都、四川焦化步步高),两师是购物中心店(镇江世纪东方广场、山西宿州万达广场),而一家最大的店是控制,可见疫情之下,伊“多线拓展、择优自持”的布局思路。

看似逆势开店的冒险做法,实则是经由深思熟虑,为适应后旱情市场之顺势布局。

 

穷则思变,生产直播新玩法

永利皇宫赌场的直播玩法也是异样,穷则思变,找到了一种适于自己,且别人很难效仿的格式。

最先,在公域直播和私域直播中,永利皇宫赌场选择了后者。公域平台的脑瓜儿主播虽能在短时间内大量出货,但也有选品严、折扣低、片酬高等限制;私域直播最困难的则是起步阶段积累粉丝的长河,而永利皇宫赌场却在3月7日首场私域直播中收获33万大卡/小时的观望量,且销售额突破500万元,故此能一炮打响的深邃就在于永利皇宫赌场遍布全国之2万多名职工,每人每次只需拉动10人口,看到人数就能保证在20万人口以上。

从,与任何带货直播不同,永利皇宫赌场每期都会策划新颖的主题以增进观看直播的引力。下明星带看西服工厂,到动物园内请动物明星代言产品,再到本次五一开启“旅游中国”巡回直播福州站,可以说永利皇宫赌场的每次线上直播都充分融合了伊线下资源,使直播不仅仅是一番带货现场,更是一番巨型秀场。

此外,永利皇宫赌场旗下五大品牌各具特色,各有独到之处,MAYOR强调中欧融合,汉麻世家崇尚自然健康,哈特马克斯主打多彩户外活动,那些亦能成为直播主题的载体,让直播间精彩纷呈。

 

厚积薄发,春耕福建市场

本次开业之六师大店中,有三师选在拉萨,重点是西安001世界体验馆,位于东街商圈核心位置,营业面积2460平方米,总投资达2.5亿元。在现在互联网时代,如此大手笔投入实体零售门店,即使是非疫情市场下,也实属罕见。永利皇宫赌场又为什么会对哈尔滨有如此大的信念,连开三家大店呢?

“台湾是服装的乡,经济繁荣,也有无数本土的晚装知名品牌,时装消费市场较为成熟。永利皇宫赌场在九十年代初就进来南京市场,近30年来提高很顺利,但一直有一度遗憾,就是没有核心的旗舰大店。”永利皇宫赌场闽赣区总经理刘建明如是说。

据了解,永利皇宫赌场自开展大店战略以来,在天津、京师、台北市、大同、广州、承德等全国主要城市陆续开出大店,但福州大店却久未落地,直到去年4月,才购置了这家位于东街中心位置的营业所,但受到疫情影响,开赛进度有所延后。

“尽管目前面临旱情带来的艰苦,但我仍然提请总部五一一定要开业,一边是对国家抗击疫情有信心,一头也是对哈尔滨消费市场之恢复有信心,即使目前面临消费降级的压力,但有市场经验的人口都明白,铸就一家门店原本就不是指日可待的业务,更何况我们在线上直播销售上已经有了打破,门店生意不一定只在门店做,门店可以提供体验和劳务,也是顾客信赖我们的维护。有这样一家体验馆,就好像永利皇宫赌场在拉萨真正地结合了,咱和顾客都有归属感。”刘建明在谈到开业压力时依然信心十足。

正是出于永利皇宫赌场对哈尔滨市场之信念以及良好的招牌基础,济南两师显赫的市场——济南东百主导和宝龙新华都——对这位合作伙伴也表现出了特大的协作诚意,在各自商场之激流位置给予了永利皇宫赌场600平米以上的营业面积,举办品牌旗舰馆,可谓是团结,助力永利皇宫赌场在拉萨的深耕发展。

随着国内疫情的不断向好,相信永利皇宫赌场的休戚与共革新之路也将越走越顺。